Sådan optimerer du Facebook retargeting

Mange webshops benytter sig i dag af retargeting kampagner på Facebook og/eller Instagram til at generere salg fra potentielle kunder, som allerede har stiftet bekendtskab til deres brand.

Det kan de have gjort igennem et besøg på hjemmesiden, en tilmelding til nyhedsbrevet, et besøg på virksomhedens sociale profiler eller lignende.  

Læs videre “Sådan optimerer du Facebook retargeting”

Udnyt viden på dem du allerede kender

Med Facebook retargeting kampagner kan du målrette annoncer på folk, som allerede kender dig og din virksomhed.
Det vil sige du målretter annoncer til folk som allerede har vist interesse for din virksomhed, og dermed har du store chance for at øge ROI.
I nedenstående video kan du få et nærmere indblik i hvordan Facebook retargeting fungerer.

Forskellen mellem push og pull marketing

To begreber, som man ofte hører om, når det gælder marketing, er push og pull marketing. Det er enkle begreber, men alligevel er der mange, som får blandet dem sammen. Derfor har vi lavet en kort og præcis forklaring, så du aldrig behøver at være i tvivl igen.

Push marketing

Push marketing er den mest traditionelle strategi, hvor man forsøger at skubbe et produkt ud til potentielle kunder. Det kan eksempelvis være tv-reklamer, hvor man viser produkter, som kunden ikke har vist nogen interesse for.
Et eksempel på push marketing i digitale medier kan være eksempelvis være annoncer, som ikke målrettes. Disse har ofte en enormt lav klikrate, og folk forsøger generelt at slippe for denne type annoncer med addblockers.
Push marketing kan være vanskeligt, fordi det handler om at fange kunden på det helt rette tidspunkt. Det betyder også, at man ofte henvender sig til en stor gruppe kunder, som ingen interesse har i produktet.

Pull marketing

Pull marketing bliver mere og mere populært på de digitale medier. Her forsøger man i stedet at trække potentielle kunder ind, når de har vist interesse for ens produkter eller services. Det kan være dyrt at komme i gang med pull marketing, men derefter vil de løbende omkostninger være lavere.
Eksempler på digital pull marketing er blandt andet blogs og SEO.

Hvad er Facebook retargeting?

Facebook retarting er én af de mest effektive former for pull marketing, da man henvender sig direkte til kunder, som har vist interesse for et produkt. Det gør det uhyre effektivt, hvilket også er grunden til, at det er blevet så populært.
Selvom pull markting er effektivt, betyder det imidlertid ikke, at man helt skal droppe push marketing. Eksempelvis kan det stadig være effektivt at benytte push marketing ved at give rabatkuponer ud eller lignende. Optimalt finder virksomheden en kombination, hvor der både benyttes push og pull marketing.

Derfor skal du bruge Facebook retargeting

De fleste besøgende, du får ind på din side, går hurtigt igen. Det betyder ikke nødvendigvis, at de ikke er interesserede i dit produkt, men der er så meget indhold på internettet i dag, at det som forbruger kan være svært at holde fokus på en side, og derfor ender rigtig mange besøgende med hurtigt at forsvinde fra din side igen, eller måske bare blive distraheret af noget andet, og derfor ender de med aldrig at købe noget fra dig.

Men der er en måde, hvor du kan sørge for, at du popper frem i deres bevidsthed igen, og den metode er Facebook retargeting.

Med Facebook retargeting kan du ramme de personer, der allerede har udvist interesse for dit produkt ved brug af cookies. Det betyder, at du kan lave annoncer rettet mod de personer, der allerede har besøgt din hjemmeside, og på den måde igen og igen poppe frem i deres bevidsthed, selvom de har lukket ned for din hjemmeside.

Det er en enormt givende måde at annoncere på, fordi du allerede er kendt af den person, der ser din annonce. Det betyder, at du har en større troværdighed for dem, og de vil genkende dit navn jo flere gange de ser det.

Du minder også personen om, at de måske var ved at købe fra dig, og det skaber mange resultater på din bundlinje, at du får fat i disse kunder, der af den ene eller anden grund fik lukket ned for din side.

Video: Lær at opsætte retargeting annoncer

Markedsføring på Facebook er ekstremt udbredt blandt virksomheder – herunder kommer retargeting på Facebook, så de kunder, der tidligere har besøgt en given hjemmeside, kan blive ’ramt’ af annoncer netop fra denne side.

Denne konstante påmindelse, kan være utrolig gavnlig rent økonomisk, hvis man som virksomhed får opsat dette. For nogle kan dette dog være lidt af en kunst i sig selv at få gjort.
Se med i nedenstående video og bliv guidet til, hvor du selv opsætter en retargeting annonce på Facebook.

Sandheden bag salg

Mange har idéen om, at et salg online forgår af en bestemt sti. Trin 1 er, at en interesseret kunde kommer ind på siden. Trin 2 er, at de ser et produkt, som de synes om. Trin 3 er, at de køber produktet, og webshopejeren modtager pengene.
Ganske vidst er der salg online, som forgår på denne måde, men det er langt de færreste. Faktisk er der oftest tale om en lang og kringlet vej, før der endelig sker en salg.

Derfor skal du forstå et salg

At forstå hvordan et salg foregår er en ufattelig vigtig forståelse, hvis du vil øge omsætningen på din side. Hver eneste dag bliver der smidt rigtig mange penge efter markedsføring, som ikke leder nogen steder hen. De fleste af disse penge ryger ud, fordi der er en fundamental misforståelse af, hvordan man øger antallet af salg.
Hvis du lærer at forstå, hvordan et salg forgår, så vil du også blive bedre til at tilrettelægge din markedsføring sådan, at du får mest ud af dine penge.

Påvirkning efter påvirkning

Som tidligere nævnt er et salg ikke en lineær proces. Faktisk viser undersøgelser, at en kunde i gennemsnit skal have 7 påvirkninger før der sker et salg. Dette varrierer naturligvis fra branche til branche, så det kan både være lidt mere eller mindre.
En påvirkning kan være mange ting. Faktisk kan det være alt fra et nyhedsbrev, et besøg på siden eller en Facebook annonce. Af samme grund er remarketing på Facebook så vigtigt, da det mange gange giver de nødvendige påvirkninger.
Med andre ord så nytter det ikke noget at smide penge ud kun på at give de første påvirkninger. Du skal sørge for at købet bliver gennemført, og det gør det kun, hvis du fortsætter med at påvirke.